스타트업들이 진짜 돈 쓰는 AI 도구는 뭘까? a16z가 밝힌 충격적인 지출 리포트

Where Startup Money Really Goes: a16z Reveals the AI Tools Companies Actually Pay For

a16z's new report reveals that startups are heavily investing in AI copilot tools, with no single winner dominating each category yet—and the landscape is changing incredibly fast.

🚀 실리콘밸리가 주목한 보고서, 그 속엔 뭐가?

AI 열풍이 불면서 수많은 도구들이 쏟아지고 있죠. 하지만 정말 중요한 질문은 이겁니다. "스타트업들은 실제로 어떤 AI 도구에 돈을 쓰고 있을까?"

벤처캐피탈의 거물 Andreessen Horowitz(a16z)가 핀테크 기업 Mercury와 손잡고 흥미로운 보고서를 공개했습니다. 바로 실제 거래 데이터를 기반으로 한 AI 애플리케이션 지출 리포트인데요. 이번 보고서는 스타트업들이 가장 많이 사용하는 AI 네이티브 애플리케이션 상위 50개를 분석했습니다.

결과는? 생각보다 훨씬 더 다양하고, 변화무쌍하고, 예측 불가능한 시장이었습니다! 😮

🎯 누가 1위를 차지했을까? 지출 순위 TOP 분석

1. OpenAI와 Anthropic이 압도적 1-2위 🏆

놀랍지 않게도, 거대 AI 연구소들이 상위권을 휩쓸었습니다. OpenAI가 1위, Anthropic이 2위를 차지했죠. ChatGPT와 Claude의 위력은 여전합니다!

2. 바이브 코딩 도구들의 약진 💻

코딩 도구들도 강세를 보였는데요:

• Replit: 3위
• Cursor: 6위
• Lovable: 18위
• Cognition (Devin, Windsurf): 34위
• Emergent: 48위

흥미로운 점은 소비자 트래픽 순위와 기업 지출 순위가 다르다는 겁니다. Lovable은 개인 사용자들 사이에서 Replit보다 인기가 높았지만, 스타트업 지출에서는 Replit이 훨씬 앞섰습니다. 이유는? 엔터프라이즈 기능의 부재 때문이죠.

3. 개인용 도구들도 기업에서 쓴다? 🎨

a16z 파트너 Olivia Moore는 스타트업들이 CapCut이나 Midjourney 같은 소비자 중심 도구에도 돈을 쓰는 걸 보고 놀랐다고 합니다.

"너무 좋은 소비자 도구를 만들면, 사람들이 개인적으로 사용하다가 팀과 직장으로 가져오는 거예요."

이제는 개인용과 기업용의 경계가 흐릿해지고 있습니다. Canva가 대표적인 예죠. 처음엔 개인용으로 시작했지만, 이제는 엔터프라이즈 플랜까지 제공하는 거대 기업이 되었습니다.

💼 업종별로 보면 어떤 AI가 인기?

보고서에 따르면:

• 수평적 애플리케이션: 60%
• 수직적(업종 특화) 애플리케이션: 40%

가장 인기 있는 수직적 소프트웨어는 세 가지 분야에 집중되어 있었습니다:

1. 영업(Sales)
2. 채용(Recruiting)
3. 고객 서비스(Customer Service)

흥미로운 건, 이전 세대의 스타트업들이 뚫지 못했던 영역에서도 AI가 성공하고 있다는 점입니다.

a16z 파트너 Seema Amble은 Crosby Legal을 예로 들었는데요. 이 도구는 법률 계약서를 빠르게 검토해주는데, 예전 같았으면 사내 변호사와 미팅을 잡고 리서치를 뒤져야 했을 일입니다.

"예전에는 서비스 회사나 컨설팅 업체가 하던 일을 이제는 AI 시대의 소프트웨어 회사가 하고 있어요."

🤖 코파일럿 vs 완전 자율 에이전트: 누가 이길까?

현재 대부분의 AI 도구는 "코파일럿" 형태입니다. 즉, 직원을 완전히 대체하는 게 아니라 보조하는 역할이죠.

보고서에서는 노트 테이킹 도구들이 많이 등장했는데요:

• Otter.ai
• Retell AI
• HappyScribe

그런데 아직 단 하나의 도구가 시장을 장악하지 못했습니다. 스타트업들은 여전히 "자기 취향에 맞는" 도구를 고르고 있죠.

Seema Amble은 말합니다:

"각 카테고리마다 하나 둘로만 정리되지 않았어요. 도구들이 계속 범람하고 있죠."

하지만 앞으로는 달라질 수 있습니다. 컴퓨터 사용(computer use) 기능이 발전하고 완전한 자율 워크플로우가 가능해지면, 코파일럿보다는 엔드투엔드 에이전트 도구로 전환될 거라고 예측합니다.

💭 이게 우리에게 의미하는 건?

스타트업에게는 🚀

• 다양한 선택지: 아직 시장이 정해지지 않아서 여러 도구를 실험해볼 수 있습니다.
• 빠른 전환: 12개월 전 도구가 벌써 "레거시"로 여겨질 만큼 변화가 빠릅니다.
• 유연한 전략: 개인용과 기업용 경계가 흐릿해지니, TAM(전체 시장 규모)이 두 배로 늘어날 수 있습니다.

AI 도구 개발자에게는 💡

• 기업 기능 중요: Lovable처럼 소비자에게 인기 있어도 엔터프라이즈 기능이 없으면 B2B 수익은 제한적입니다.
• 빠른 전문화: 개인용으로 시작해도 Go-to-Market, 세일즈, 지원팀을 빨리 구축해야 합니다.
• 틈새 기회: 각 카테고리에서 4-5개 회사가 성공할 수 있는 여지가 있습니다.

직장인에게는 👔

• 좋은 소식: 위에서 강요하는 단일 도구가 아니라 자신에게 맞는 도구를 선택할 수 있는 환경입니다.
• 생산성 향상: 코파일럿 도구들이 더 빠른 의사결정을 도와줍니다.
• 미래 준비: 완전 자율 에이전트 시대가 오면 업무 방식이 크게 바뀔 수 있습니다.

🔮 앞으로 어떻게 될까?

Olivia Moore와 Seema Amble은 이 리스트가 빠르게 변할 것으로 예상합니다.

Seema Amble의 말이 인상적입니다:

"'레거시 플레이어'라는 말이 이제는 '12개월 전 도구'를 의미해요. 12개월 후에 다시 이 조사를 하면, 같은 노트 테이킹 앱들이 아직도 리스트에 있을까요? 아니면 완전히 새로운 세트일까요?"

바이브 코딩 시장도 흥미로운 관전 포인트입니다. 하나의 플랫폼으로 통합될까요, 아니면 4-5개의 큰 회사가 다양한 애플리케이션 유형별로 공존할까요? 아직 답은 나오지 않았습니다.

기존 기업들도 AI 기능을 출시하며 관련성을 유지하려 하고, 새로운 진입자들은 새로운 아이디어로 도전하고 있습니다. 이 경쟁은 사용자에게는 더 좋은 도구, 시장에는 더 많은 혁신을 의미합니다.

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